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面对两包脂肪和牛肉含量一样的碎牛肉，一包标有“80%瘦肉”，另一包标有“20%脂肪”，你会选择哪一包？

牛肉完全一样，但大多数人会选择“80%的瘦肉”。为什么？按照理性来说，内容一样，只是文字表达方式不一样，为什么人们选择80%牛肉？商家是否涉及欺诈？

很明显，人类的理性，可能不是聪明的理性！

图片来自pixabay

用于描述选项的语言（比如80%牛肉&20%脂肪；食品打7折&降价30%）通常会影响人们的选择，针对这类选项引起的行为差异，行为经济学家称之为框架效应（framing effect）。

现在逐步放开管控，很多人去买药，在家里囤积大量药物。有人甚至吃药导致药物性肝损伤。这些行为是理性？感性？

框架效应的生物学基础

那么，框架效应有没有生物学基础呢？即，个体选择的社会学现象，是不是和脑子有关系呢？

一些研究人员认为，框架效应是由无意识的情绪反应引起的。

该文章认为，人类的选择非常容易受到选项呈现方式的影响。“框架效应”明显违反了人类理性思维方式。该研究发现，框架效应与杏仁核活动特别相关，这表明情感系统在决策方面发挥着关键作用。

此外，内侧前额叶皮层（内侧前额叶皮层在学习、决策和情绪等高级功能中起着重要作用，其结构和功能的异常会导致抑郁、精神分裂、癫痫等精神疾病。）活动对框架效应的易感性会降低。

这一发现凸显了将情感过程纳入个人选择模型的重要性，并建议大脑如何调节这些无意识偏见的影响，以近似理性。即，做出了理性的决策，其实是偏见导致的感性选择。

框架效应实证研究

认知神经科学家团队报告了将框架效应与人类处理情感的脑部杏仁核的神经活动联系起来的发现。他们还确定了另一个区域，即眶额皮层和内侧前额叶皮层（OMPFC），该区域可能会缓和情绪对决策的影响：受试者在这个区域的活动越多，他们对框架效应的影响就越小。

在这项新研究中，由伦敦大学学院的Benedetto De Martino和Raymond Dolan领导的一个团队使用功能性磁共振成像（fMRI）来监测参与金钱决策任务的20人的大脑活动。fMRI一直监控受试者看到受试者参与金钱游戏时候脑区图像。

财务决策任务。在每次试验开始时，参与者都会看到一条消息，说明他们将收到的起始金额（例如，“您收到 50 英镑”）（持续时间 2 秒）。受试者被告知，他们将无法保留全部初始金额，但接下来必须在确定选项和赌博选项（4秒）之间进行选择。

确定选项在“增益框架试 Gain frame trials (A)中显示为从起始金额中保留的金额（例如，保留 50 英镑中的 20 英镑），在损失框架试验 Loss frame trials (B)中作为从起始金额中损失的金额（例如，损失 50 英镑中的 30 英镑）。赌博选项表示为饼图，描绘了赢得（绿色）或输掉（红色）所有起始资金的概率。赌博的预期结果和确定的选择是等价的。增益框架试验与损失框架试验随机混合。

结果显示

（A）受试者在增益框架和损失框架中选择赌博选项的试验百分比。

受试者在损失框架中选择赌博的百分比为62.6%；在增益框架选择赌博为42.9%（P < 0.001）。

（B）对于每个受试者，每个条形代表受试者在损失框架中选择赌博选项的频率与增益框架的百分比差异。假设值为零表示对框架操纵（即完全“理性”行为）的完全不在意。所有参与者在不同程度上都表现出框架操纵的效果。

研究人员发现，当受试者为了保护收益或在为了挽回损失选择冒险的时候，杏仁核区域就会兴奋起来。

De Martino认为，杏仁核活动代表着一种情绪参与决策的信号，当受试者面临一定的损失时，更可能激活杏仁核。个体在面临决策的时候，整合了杏仁核的情感信号与认知信息。他说：“更理性的人不会少感知情绪，他们只是更好地调节情绪。”

作者认为，按照框架信息进行行为选择，可能和进化有关，有利于人类生存。

也许，理性，不一定是真理性。

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文章：吴翔

原标题：《心理实证研究：理性可能受到情感的影响》

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